vinum

És un cas de màrketing de referència. Yelow Tail és un vi que es ven en grans quantitas als EUA. Com s'ha esdevingut? Què és aquest producte?

Podem trobar-lo a les botigues, però les vendes importants de Yelow Tail són als EUA. És un cas d'èxit del màrketing del vi. Els australians (i altres territoris identificats amb el "nou món") s'han fet un lloc en el mercat del vi, i en alguns casos han desplaçat fins i tot els productes d'origen francès, els de màxima reputació en l'àmbit global.
D'aquest fenòmen n'ha sorgit una admiració (del sector) per les habilitats comercials que, afinant una mica, són de màrketing, és a dir, de la lectura de les oportunitats del mercat i la corresponent proposta comercial. Evidentment, els detractors n'expliquen els defectes, que són del producte, en tot cas, entès com una realitat objectiva, sota uns paràmetres que el sector admet com a ortodoxes.
L'èxit australià consistiria, justament, en prescindir dels preceptes del sector i escoltar els requeriments d'un mercat que, entre línies, estaria dient el vi que vol.
El professor Chan Kim, estratega empresarial, coautor del paradigma de l'oceà blau, pren el cas del Yelow Tail com a exemple d'innovació empresarial en el sector del vi, per la creació de nous paradigmes, que siguin generadors de mercat. També reconeix que els vins resultants són poc interessants per a un públic avessat al consum de vi, però l'interpreta com una porta d'entrada al consum per a un segment molt ampli de la població (en aquest cas l'americà mig), que altrament hauria restat allunyat del vi: "Para ganar no hay que competir!"

Referencias:

Dirección para referencias